北京華燦工廠實習／謝凱帆
撰文／110級 謝凱帆
實習動機
我是交通類科出身，雖歸在商管學院，但只學了基礎的經、統、會、管理、財務分析。在指考完對志向很迷茫，就誤入了現在就讀的科系。
讀了一年，發現對商科及創業有興趣，但肯定比不上正統商學院學生，也缺乏實作經驗，在國內找實習比較吃虧，相較於TMR，錄取率是比較高的（但還是不少人被刷），經過考量，於是選擇TMR中，接近商科，也同為創業孵化器的職缺—華燦工場—商業化專員（絕對不是因為名字有商業就……）。
工作內容描述
#可行性分析
並非從正統商學院出身的我，不提產業可行性分析，就連企業個案分析也沒碰過，等於是從0至100的挑戰，幸虧有公司以往類似的分析為例，才不至於窒礙難行。
報告主要分成「區域市場分析」、「本體分析」、「價格訂製方案」以及「未來招商建議」四部份。為了做區域市場分析，我們利用了一個下午走訪北京中關村附近的創業孵化器，即使市場定位相同，但各孵化器間仍提供不一樣的服務及價位，以便做出市場區隔，這次實地探勘可說收益甚大，對於中國創業文化具有更深一層了解。
除了本體分析是死板的數據外，價格訂製亦是，但我們額外做了競價分析，分析各家孵化器的優缺及價格方案，進而重新推出了新的定價與出租方案，供未來華燦參考。在未來招商這塊，我們建議與同性質孵化器合作，推出空間合租，或企業內訓等。除此之外，還與設計專員推出華燦工場的吉祥物，和與周遭大學產學合作的IDEA，這些點子雖近期難以執行，但的確是未來發展的走向，我們的想法不僅被主管嘉許，更納入華燦未來拓點的考量。
#七夕情人節
實習期間的一週迎來一年一度的七夕情人節，華燦工場替入駐企業舉辦了七夕的活動，也就是我跟同事在前幾個禮拜策畫的活動，為了讓入駐企業及華燦工場的員工感受到過節的氣氛，於是籌備了七夕的活動。在確認TA以及活動目的之後，一開始我們原本想設計一些小活動，像是架設卡片告白牆、男女抽籤配對等，甚至是打卡發文抽獎，但在考慮TA年紀、他們的大多數的個性以及工作氛圍後，仔細思量決定把活動偏向於靜態，一來是比較好執行，二來也不會干擾入駐企業的工作進度。
於是我們稍微布置了整體華燦工場的空間，運用玫瑰藤蔓及乾燥花等將其logo牆打造成七夕主題，為了不讓這面牆只單純成為一個拍照的背板，我們還請設計專員設計了打卡板，打卡板結合了許多耳熟能詳的土味情話，雖顯得有點老土，但也是因此讓原先只有拍照背板功能的logo牆變得不再死板，而是能透過這些土味情話讓整體畫面更有活絡感，這才體現了身為新創產業孵化器的活力！除此之外，我們也訂購了金莎巧克力，於近中午時刻發放給入駐企業，雖然只是小小的舉動，但卻大大了拉近員工與入駐企業的感情！
#政策補助申報
早期創業最缺乏的總是錢財，可能要經歷天使投資、A、B輪才算穩定，除了找尋投資人，還可以透過政府補助獲得資金，幫助入駐企業媒合政府補助，以及規劃申請，都是華燦提供給企業的服務。
偶爾華燦也會舉辦高新技術企業政策宣講，來參與此會的都是來自各家企業的領導者。會中華燦工場的財務專員替我們講述「高新政策」，以及高新申報規劃，像是如何梳理政策、預防風險，才能夠安心申報、化繁為簡。在2008年前，高新政策的申報門檻較低，大多申請成功的公司也屬大企業，到最近的2016年，才重新修改申報條件，也增加了許多限制，如企業的成立時間須滿一個自然年，企業所屬之知識產權必須擁有獨特性等，以及企業成長性要達到一定量的指標等等，除此之外，要申報補助的企業還必須是屬於政府規範之八大企業之一，這些規範可說十分繁瑣，也增添不少申報補貼的困難度。
在政府審核高新補助的申報企業時，會把申報資料數據化，也就是分為四類，總積分必須大於70分，才能成功獲得補助，其中知識產群佔30分、科技成果轉化能力佔30分、研究開發組織管理水平佔20分、企業成長性指標則佔20分。知識產權又分成技術先進程度、核心性、授權數量以及授權方式四個部分，其中又有小指標來定義這些獲得的分數，依此類推，「成果轉化能力」分成科技成果以及研發活動的表現；「科技成果轉化」分成科技成果轉換形式、自行轉化、許可他人轉化、與他人共同研發以及專賣他人這五個部分；「研究開發管理水平」則是分成編制輔助帳以及具有相應的研發條件，只有具有以上這些條件的企業，才能將研發成果的轉化，並且實施與人員激勵制度，建立開放的創新創業平台。
當然，在申請這種複雜的高新政策補助時，往往會伴隨著一些常見問題，像是在判斷公司的成立時間問題，是否已成立滿一個自然年；以及財務問題，就會常常遇到可能為指標、收入不足等等；還有知識產權問題，可能面臨IP數量不夠，甚至是企業目前沒有IP等等；以及人力問題，像是申報人力配合工作量，以及下證後的維權問題，甚至是證書下來後主體維護與運用，都是必須費盡心力去克服的問題們。
在分享結束後，有位剛從台灣來北京創業的前輩替我們分享了一些他的看法，例如高新政策補助的好處，主要是因為這個政策大多限縮在中關村之內，換句話說，海淀區的政策都受惠中關村很多，諸如補貼、引進融資、國外留學生出國留學等等。到北京後有申請高新政策補助的企業，納稅和必需不低於30萬，還要到社保局開帳戶。他還告訴了我們一個例子，之前有個企業在第一期投標，但他的IP證書太晚才到，造成有投標但卻沒證書投標不了的窘境，提醒各家企業必定要先確認好萬事俱全。
其實申請高新政策的補貼，對於大企業關鍵是在於減少納稅，在北京稅金抽成十分之多，一旦能省去繳納稅金的費用，也等於是減少了一筆固定成本。高薪人才的引進在2008年之前認定比現在簡單多了，畢竟企業地址在中關村，即使是去年沒完全收入，但只要今年有收入，具有合同憑證的話，當然前提是在同基金備案，以及中高新企業中，有開票、齊備知識產權的情況下才得到證書。相較於中國其他地區，在中關村來說，只要高新收入與總收入佔比高就可以拿到補貼，畢竟是針對項目來補貼的，只要符合資格，要申請通過都是沒太大難度的。
#企業採訪
除了自身事務外，也一同參與了新媒體專員規劃的企業採訪活動，這次採訪的企業是「良師優才」的執行長，「良師優才」是一間做線上下教師培育的公司，提供線上教學影片讓考生學習、補充知識，還與地區的教室補習班合作，共同規劃課程，培養未來優良教師人才。中國人口眾多，學子的教育品質是很難維持的，挑老師就像在簽樂透，其程度常參差不齊，有些老師資質高，但卻沒有教學熱忱，有些則反之。老師的職位十分神聖，畢竟他們的工作是傳道授業解惑，如此一來，培養教師人才的機構則更加重要，希望這家企業有一天能成長茁壯，造福中國教育圈。
北京一遊心得感想
#飲食
回首上星期，到達下榻飯店，隨即就來體驗北京當地的食物，懷著既期待又害怕受傷害的心情，細細品嘗盤中飧，不意外的是，北京菜果然比台灣菜更油更鹹一點；意外的是，食材的提味元素其實與台灣沒有太大出入，熟悉的豆豉、醬炒青菜等等，也讓人有種回到家鄉的感覺，最讓人印象深刻的還是它的炸螃蟹與草蝦，原想像大陸的食品新鮮度應良莠不齊，但這兩道料理可說讓眾人驚豔，無論是因為北京的水產品質高，抑或只是因為是飯店供餐的原因，至少推翻了一些以往對於大陸用餐的偏見，稍微放下心來。
就飲食方面，原先預計會水土不服、上吐下瀉個幾天，於是帶了很多腸胃藥，在前幾周卻意外地挺合拍，沒什麼大礙（切記：不要吃路邊攤！），直到吃過海底撈，大概痛苦了三、四天，北京的辣不知有甚麼魔力，麻中帶辣挺像台灣麻辣鍋的口感，卻不知為何總能肚子不舒服個幾天，嚴重懷疑是辣把腸胃好菌殺死了（XD歡迎醫學系同學指教），其餘常見的館子（俗稱，就是百貨公司裡的餐廳），如：外婆家、南京大牌檔等，個人覺得普通，可能還是吃習慣台菜了，但出訪北京，嘗個鮮總是必要的。
#行動支付
住宿飯店附近有一家老舊的便利商店，方便大家採買日常用品，其麻雀雖小，五臟俱全，裏頭有許多眼熟的、新奇的玩意兒，許多人忙著搶購酸奶，也有許多來過大陸交換，甚至是在大陸讀書的朋友都很推薦酸奶，原先我不太喜歡乳製品，但還是嚐了一口，其口感與滋味是台灣吃不到的，可說是相當特別。有趣的是，因為我們初來大陸地區，並沒有申辦手機支付，每個人也只有帶著一張張幣值100元現金，結帳到一半，老闆就嚷嚷著沒現金可以提供大家找錢了，可見就算是在偏老舊的便利商店裡，其紙幣存貨也只有少量，體現了大陸現在行動支付之進步與普遍，即使是在老舊的街道裡抑或是繁華的都市，還用紙幣來做交易買賣的人已經少之又少。一旦現金流量數逐漸變少，就可以避免有心人士炒作貨幣，紙幣數位化不僅代表了科技的進步，更是資訊安全的穩固。
因為實習才知道的事
#創業在中國
從2009年起，中國竄起一陣「創業潮」，其實之前就有人開始投身創業，但直到2015年，新創企業才以雨後春筍之姿出現。其原因為當時是中國股市的高點，只要註冊一個公司，就可以談融資、收購、甚至上市，預期到的是，這樣的現象總有一天造成泡沫化。
果不其然，於2017下半年，許多VC/PE大咖提出警訊，導致投資人降低信心，一個個從市場退出，以往天使輪做完僅半年時間，第二輪融資就啟動，身價5倍、10倍的翻，黃金年代已不復存，除了投資人保守心態，2019年的中美貿易戰也大大影響中國政經，更影響中國對高新產業的補助，現在，可說是創業在中國10年來最黯淡的時光。
#創業孵化器
高新產業與創業孵化器可說共存共榮，創業崛起的年代，孵化器滿地都是，沒有虧錢的生意，如今熱潮漸散，各家孵化器要如何面對這險峻的浪潮？
中國的創業重鎮位於北京市公關村，最興時，還建設一條「創業大街」，滿載各種高新企業，大多與互聯網、大數據、AI脫離不了關係，當然也少不了孵化器。然而近年來創業趨緩，各家孵化器也面臨虧錢的困境，身陷囹圄之際，找尋轉型才有機會由虧轉盈，這也是華燦工場近期在做的事，做B2B行銷、異業合作、找尋財經夥伴，拓展多元服務，唯有如此，才能在這創業低谷期中存活下去。
FAQ
▎從什麼管道得知此實習機會？
學長推薦、FB粉專〈TMR未來人才實習計畫〉
▎此次實習與自己的期待相符嗎？
想進軍中國市場就業：在有前往中國就業的前提下，不乏有幾家實習企業有提供轉正職缺，是可以實習完立馬接下OFFER的（如：曠視、華燦工場）。即使想進的公司不在實習名單內，民革仍有線人可以幫你引荐，只要你費心去詢問。
▎會推薦什麼樣的人來申請？
純粹想體驗中國職場：這個計畫只有一個月的實習時間，單就「體驗」來 說，可說恰到好處，不冗長、不匆促，且實習結束有一整週的時間走訪城市各景點，若是抱著「實習營」的心態，收穫可說滿滿。
▎申請此實習需準備？
每年約4月中下旬粉專就會推播實習資訊，5月初至6月則為面試期，面試後一至兩周則會公布面試結果。報名方式則要註冊SKYLINE會員（當然是免費的XD），填寫基本資料及履歷（很像104），即可報名。面試則是直接與傑青會理事長接觸，過程不算嚴肅（至少是穿smart casual XD），盡可能表現自己即可，展現自身特質與公司志願高度關聯，錄取率就提升許多。
核稿編輯／110級 胡雅雯
延伸閱讀｜中國實習記：38 Days in Beijing（上）、中國實習記：38 Days in Beijing（下）
